特别是在季度末和年末这样的关键时刻，密切注意你的上司在干些什么，你就会明白在工作中哪些技能才是最关键的。作为一名在网络领域摸爬滚打了8年的老员工，我可以很负责的告诉大家，在工作岗位上，最关键的就是向上汇报能力，第二就是整合资源，第三就是执行力。从我自己的亲身体验中，大家可以更加直观的认识到，这三个方面是多么重要。没有时间观看的小伙伴们，可以直接跳过第1站，直接跳到第2站！

一、部门被撤，被迫调走，这是怎么回事？

如果你是个菜鸟，对于“汇报”这个词，或许会有一种天生的厌恶。在学校里，我们要脚踏实地，向上级报告，那是一种敷衍，只有那些没有足够实力的人，才会去做这种事情。

就是在这种偏见下，我才有了人生中的第一个部门。

1、大家都很有能力，结果部门被砍掉了？

那时候，领导是个年轻人，百分之百的工作狂，用了一年时间，他就从P5升到了P7。群里的气氛也还不错，同事们都是同龄人，有说有笑都是务实的人，工作从来不会推卸责任。

但是奇怪的是，每个人都觉得自己的工作很辛苦。

在被撤之前，我们的部门接到了一个很大的项目，公司给了我们很大的预算，对我们寄予厚望。从拿到这个项目的那一天起，所有人都知道，公司定下的指标，短时间内是不可能完成的。但领导者们还是会根据自己的目标，将这些任务分解开来。所以，我们每天都在拼命地工作。

领导者也很着急。一次又一次地修改，一次又一次的推到重来。我们都是有担当的老实人，却被折磨得筋疲力尽。

结果也正如我们所料：不管是谁来负责这个项目，都会落后于目标太多。

回首往事，我仍然认为我们自己为公司做出了巨大的贡献。但是，不知为何，整个公司的人都觉得我们干得不好。

2、转岗后对工作的认识变化

在部门撤销之后，我被调到了 X部门。

X部门的负责人，是一位80后，在一家初创企业担任副总裁。虽然我们接管了公司的新业务，按理说这是一项艰巨而繁重的工作，但我们却出乎意料地放松了下来。

当然，在起步阶段，我们也面临着很多问题，例如缺少资源支持，没有现成的产品工具可以使用。但我们从来没有承受过很大的压力。

虽然我们必须要在前线工作，但我们的副总裁总是能在公司里找到盟友，找到资源，这就意味着，任何问题都能得到解决。不会再像以前一样，明知道目标不合理，还有一大堆的问题，但还是要一往无前。

在一整年中，我们几乎没有一天不在工作，我们把创意经营打造成了一项重要的生意。

一开始，我还以为他是个很会说话的人。后来，我渐渐明白，一个好的领导者应该是什么样子：顶着上级的压力，不让下面的人内卷，还能把公司业务越做越大。

因此，我很奇怪：这位副总裁究竟是如何办到的呢？

二、向上司汇报：上司在工作中最专注的时候

上面的开头就说，季度末和年底是一个很重要的阶段。

在这种时候，中层管理者们经常要对项目的进度进行总结，然后再上报给自己的上司。如果一家公司还没有发展起来，或者一直在亏损，那么这家公司的生存就会受到影响。

1、什么是商业洞察？

每次副总裁汇报工作的时候，我都会很忙。

我要收集各方面的商业数据，进行数据分析，看看自己和 OKR之间的差距。然后，在此基础上，根据实际情况，对企业未来的发展提出了一些建议。

这时，我开始测试自己的职业技能，其中有很多细节要考虑：

1. 什么数据应当从数据库中被提取出来进行分析？

2. 有了这一批数据，你要做什么，要从哪个维度得出什么结论？

3. 该如何分析？在什么企业中，需要用什么数据来控制？

4. 这些数据反映了当前的状况，怎样才能恰当地评价企业的健康状况？怎样才能避免错误的结论呢？

5. 怎样根据这样的数据发展下一步的商业指导？

这是一个很大的问题，角度不一样，结果也不一样。

我给你打个比方，目前我们感觉到的就业形势很艰难，但 Z府公布的数据，却是一片繁荣，你就知道这里面有多微妙了。

2、汇报有多重要！

所以，在季度报告的时候，必须要有一份明确的、能戳中老板痛处的报表，把公司的发展潜力和优点都展示出来。

一方面，可以让老板看到自己的工作成果，这关系到项目的生存，也关系到自己的奖金。同时，也能给团队带来更多的资源，让他们的项目能够顺利进行。

最好的情况，就是将自己80的分数，提升到100的分数。在没有过度扭曲的情况下，可以实现自己的目标。很明显，我以前的领导，是以80的分数，来报告40分的结果。

毫无疑问，副总是个善于向上级汇报的人，大老板对此也是频频点头。

在他的教导下，我对资料的分析技巧与日俱增。仔细想想，学 excel/SQL/Python只是一个基础，从商业角度看问题才是最重要的。没有人带领，想要理解其中的逻辑，几乎是不可能的事情。

资料分析需要与实际个案相结合，既能学习“道”又能学习“术”。熟练运用软件您就能成为一名工具人，只有掌握了商务分析的思想，才能对商务进行深刻的理解，您才有晋升的机会。

三、资源整合能力：达成共识，实现双赢

刚才也说了，换了工作以后，我感到非常放松，有什么问题总是可以解决的。这是因为，这位副总裁很善于与其它部门合作。

要建立密切的同盟关系，就必须满足双方的要求，并在合作过程中达到各自的商业目标。用网络上的话来说，就是：拉齐克。

有句话说得好，强扭得瓜不甜。如果两个人的目标完全不同，而 A又需要 B来提供大量的资源，比如资金，那么 A就得向 B求饶，喊一声“爸爸”。只是，这样的做法，实在太过低级，终究不是长久之计。

所以，最好的办法就是 A能找出两个年度目标相吻合的 C；A又发现了 D，两个人的目的是一样的。

通过跨部门的协作，共同完成自己的目标。这样才能将资源连接起来。

这就需要你对自己的目标有一个清晰的认识，并且在你的商业战略之前，首先要与有关的部门进行沟通。当然，这就要求回答者所说的交流技巧了。

这里还有一点，你也知道，大公司的业务变化很快，上个季度做的很好，下个季度做的很好，很有可能下个季度就会泡汤。因此，经常和其它部门交换意见是很重要的。

良好的协作关系往往是相互依赖的。有人给他们提供流量支持，有人给他们提供研究人员，有人给他们带来商业收入。

在我看来，副总裁是一个能把很多信息串联起来的人。

四、执行力：可以操作，可以执行。

如果你仔细看过这篇文章，你就会明白，为什么执行力会被放在最后了。

“向上汇报”是为了确保项目的生命力，使绩效可见，并为团队争取更多的资源。“链接资源”就是要清楚自己的定位，寻找健康的同盟。

在这两个步骤完成之后，就是实施行动来推动企业前进的时候了。

在此，我要强调的是“实际操作、落地、有效”。

1、明确目标，进行逻辑分解

在文章的开头，我就说过，我的前任领导和前任同事，都是很有能力的人，后来都被辞退了，主要是因为他们的目标太高，做不到。

这就像我拿着8000块钱，却给自己定了个年收入100万的目标。就算我再怎么努力，也不可能在一年之内完成这个目标。因此，设定一个合理的目标是非常重要的。

在职场上，“以终为始”是一种理念，一旦有了目标，就可以把它分解成一个个小目标，然后变成具体的行动，这样就不会让自己陷入枯燥乏味的工作之中。

2、对工作流程进行梳理，避免了重复的生产

例如，在日常工作中，哪些环节是可以优化和提升的？

是否有一些已被其它同事整理并能立即使用的文档？

哪些工作既轻松又耗费时间？

哪些是商业价值较低、投入与产出比率较低的？

如果你觉得每天、每星期都在做同样的事情，那么很可能就出了问题。做事要有头脑，才有效率。

3、监督工作进度，并进行周期性的总结

有强烈的目标和强烈的执行力的人，在工作中肯定是“操盘手”。

公司一般都有各种数据看板，有些是核心指标，有些是有价值的，有些是毫无意义的。至于监控哪个，那就看操作了。

复习的重要不用多说，我只说一句话：永远不能为了复盘而复盘！

换言之，不要让回顾流于表面。

工作回顾应该是保证项目顺利进行的一种强有力的方法，我们通过定期监测和分析数据指标，来衡量企业的经营进程“红绿灯”以及企业的健康程度。

如果进度滞后，则要及时调整战略，及时迎头赶上；如果企业出现了恶性的发展态势，那么就应该停止思考是什么地方出错了。

工作人员学习以数据为基础，而非直觉。我们无法以自身的方式来代表整个使用者团体，而这些资料会揭示真相。