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当一个人经历过一次失败之后，他就会明白，这个世界上，大部分人都是自私的。人都有弱点，大部分人在处理事情，包括行事，都会以自己的利益为先。如果一个人遭遇了这样的事情，失去了权势，失去了资源，哪怕是与他接触，也会惹来一些麻烦，那么，无论他们曾经有多亲密，都会选择与他保持距离。换句话说，成年人之间，都有一个“潜规则”，那就是将自己的利益放在第一位。一个人在经历了一场灾难之后，变得穷困潦倒，被人看不起也是很正常的事情，只要不被人踩在脚下，就已经是仁至义尽了。当然，你也要记住，在你最落魄的时候，那些卑鄙无耻的家伙。其实，做一个人最重要的是要有自知之明。当你有能力和成就时，你应该明白，人们接近你，尊重你，是因为你有价值；当你失去了所有的光彩，失去了往日的荣光，你要明白，大部分人都会在利益面前离开你，在这种情况下，不要责怪任何人，已经是对自己最大的尊重。世间之事，都是为了利益而来。这就是人际关系，很简单，也很直接。

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你认为自己是对的，那么你就必须对对方说，你认为自己是对的，但别人却不一定是这样。人与人之间的关系，都是为了自己的需要和需要而存在，如果一份关系对双方都有好处，那么这种关系就会变得更加牢固，因为这是一种互惠互利的关系。所谓的人脉，其实就是建立一个圈子，互相交流，互相帮助，弥补对方的不足。因此，要想让一个人信服，不仅要根据自己的观点，还要考虑他人的观点。比如升职，就不能什么都不做，要站在领导的角度去想。实际上，领导者期望你能积极地表达自己的渴望，并积极地为自己的价值做出贡献。这也是为什么在现实世界中，有那么多人会无理取闹，他们并不是不明白事理，只是他们讲事理对自己没有好处，于是就会无理取闹，以达到或维护自己的利益。说服一个人，从来都是靠利益，靠的不是理智，而是利益，这就是人的本性，无论是你，还是我，都是如此。

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在没有利益交换的前提下，你最好不要试图改变你的人际关系，否则，你和我之间的关系，只会越来越差。说句不好听的，你有能力，你值得被人重视，只有这样，你才能得到尊重，才能赢得尊重，古人云：“贫居闹市无人问，富居深山有远亲”。这一点，在现代也是如此，只要你有足够的资源，就会有人来找你。关系的实质是价值交流，而人情则是以物易物，越是有价值的东西，就越容易建立起感情。有了权势，就会有人想要巴结你，想要巴结你。但是，我们也要理解，正是这些力量和资源，给了你更多的尊敬。

俗话说，人心隔肚皮。人们总是很务实，也很清醒，似乎所有人都明白，建立一种关系，就是为了得到自己想要的东西，当这种东西消失之后，人们就会自然而然地分开。如果你想从他人那里获得帮助，首先要自问，你可以给予他人什么，那么一切问题都会迎刃而解。

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他人所期望的，正是你所拥有的。你的价值在于你可以做什么，而不在于你做了什么。这是一个很好的例子，就是升职加薪。按照常理来说，最有能力的人，就应该得到提拔。但实际上，上司更看重的是，谁能为公司做出最大的贡献。这意味着，领导对你的奖励和提拔，不仅仅是因为你以前的努力，更多是因为你将来的价值。同样的，在恋爱中，也是一样的，当一个人期待着从一段感情中得到好处的时候，他就会有保持这段感情的动机。我曾经遇到过一位老板，他的行事风格是“人走茶凉”，我不明白他为什么要这么做，他说他这么做是想让现在的人和其他领导有一个正确的价值观，提拔他会让他获得长久的感激。在工作中，“价值”总是最根本的东西。只有你为单位创造了价值，企业才会给你加薪；如果你能给领导带来他所希望的东西，那么他就会重视你，或以良好的态度对待你；只有你能帮助别人，让别人对你有利用价值，他们才会对你另眼相看，哪怕是过节，也会想起你。人的本性是趋吉避凶，处事则是求价值。从价值的角度来看，一切问题都会迎刃而解。